terug naar HOME

 

ARCHIEF:   THEORIE EN PRAKTIJK


BELEID
Duitse zenders weren Tour de France (19-07-2007)
Klantrelaties in de sport realiseren (22-06-2007)
AC Milan groots door Berlusconi (24-05-2007)
Scheidsrechters naar hoger niveau (04-01-2007)
China en Commercie (14-11-2006)

Dopinggevolgen voor wielrenner Ivan Basso (13-10-2006)
Idiote transferperiode in het voetbal (25-08-2006)

Incidentele meevallers voor PSV (10-08-2006)
Vierdaagse van Nijmegen; onterechte afgelasting voor de echte wandelaars (20-07-2006)
Cricketsport is meer dan trainen (29-08-2005)
Hockeysport als praktijksituatie(15-08-2005)

PSV stadion in de verkoop?
IOC en klantwensen (26-09-2005)

BRANDING
Tour de France in Trance ? (30-07-2007)
Topsporter als merk (21-02-2007)

COUNTRY/CITY MARKETING
City racing: een sterke formule (21-08-2006)
Tour de France en Citymarketing (04-07-2006)

DOELGROEPEN
Toenemend aantal hardlopende vrouwen (09-05-2007)
Kinderen te weinig in beweging (01-05-2007)
Loopsporten "Booming Business" ??? (17-04-2007)
Eredivisie Vrouwen een nieuw marktsegment (22-03-2007)
Wereldprestaties met protheses (11-09-2006)
Sportmerk Converse (21-11-2005)
Voetbalclub AZ en klantenbinding (14-11-2005)
Nike en customization (31-10-2005)
Nordic Walking (03-10-2005)

IMAGO
PSV... een club van uitersten (29-09-2007)
Dennis Bergkamp vereeuwigd in Engeland (12-09-2007)
REAL  MADRID  investeert 118  MILJOEN  in nieuwe spelers (28-08-2007)
Imagoschade Sportsponsor (07-08-2007)
Feijenoord in een sportieve renovatie(02-07-2007)
Geen voetbalwet maar evenementenwet (15-12-2006)
Formule 1: aanscherping regels (20-10-2006)
Van Basten maakt Barsten in Oranje-imago (03-10-2006)
Voetbalsucces (16-06-2006)
Teamsport uit de gratie (02-06-2006)
Logo voor Europese titelstrijd (07-11-2005)
AJAX is ambitieus en realistisch
FIFA en imago (19-09-2005)

INNOVATIE
Voetbalstadions vaker gebruiken (21-12-2007)
Masters of Sprint tijdens Rotterdamse Zesdaagse (11-01-2007)
Zeilsport wordt meer kijksport (21-09-2006)

MEDIA
Voetbal op BetaalTeeVee (14-12-2007)
Commercie en Topsport (01-12-2006)

SPONSORING
TRAINERSTRANSFERS (5-11-2007)
NIKE sterker na overname UMBRO (24-10-2007)
Aegon samen met AJAX (16-10-2007)
RABO Fandag (08-06-2007)
ABN AMRO in Internationale Hockeysport (22-01-2007)
Sporters van het Jaar (22-12-2006)
Schaatssport meer professioneel (01-11-2006)
Wielersport ťn doping ťn commerciŽle waarde (02-08-2006)
Sponsordeal Manchester United(03-04-2006)
Super de Boer sponsort KNVB (24-10-2005)
Beachvolley aantrekkelijk voor sponsoring (17-10-2005)
Effectieve Televisiereclame (12-09-2005)
 

STRATEGIE
Slagkracht tegen Doping (06-12-2007)
Sportpaleis in Tilburg (03-04-2007)
Liverpool verandert van eigenaar (07-02-2007)
FEIJENOORD: FinanciŽn niet op orde (05-09-2006)
ENECO TOUR (28-11-2005)  

 


  terug naar HOME

 

VOETBALSTADIONS   VAKER   GEBRUIKEN

Een voetbalstadion wordt veelal niet al te vaak gebruikt; een wedstrijd per week en daarmee houdt het meestal op. In veel stadions, zoals de Arena in Amsterdam, de Rotterdamse Kuip en het Eindhovense Philipsstadion, bieden ook wel plaats aan bijvoorbeeld concerten. De grasmat wordt dan afgeschermd om niet teveel "veldschade" op te lopen. Echter, er zijn alternatieven, zoals de grasmat eruit rijden, zoals in de Gelredome te Arnhem, of optillen.

Zo heeft het bedrijf ISD (Innovative Solution Developers) een baanbrekende innovatie uitgewerkt. Het bedrijf heeft een systeem ontwikkeld om de grasmat door hefpoten op te tillen met hydraulische cilinders. Door het voetbalveld naar de top van het stadion te brengen, kan het dak op hermetische wijze worden afgesloten. Het stadion is dan van binnen niet meer onderhevig aan weersinvloeden. Hierdoor kunnen er gedurende het gehele jaar allerlei evenementen worden georganiseerd als concerten en beurzen.

Op deze wijze wordt het mogelijk een stadion vaker te gebruiken en daardoor meer rendabel te maken. Voor bezoekers moet het toch een bijzondere beleving zijn om een concert onder de grasmat bij te wonen.  

terug naar archief

VOETBAL   OP   BETAALTEEVEE

De ontwikkeling van betaalteevee in Nederland is in het voetbal achtergebleven in vergelijking met grote Europese voetballanden. Wil de omzet van het betaald voetbal blijven groeien dan liggen er kansen bij het exploiteren van betaalteevee.

De belangstelling voor het betaald voetbal is in Nederland ongekend groot. Zo zijn de stadions groter en voller dan ooit en zijn er veel voetbalprogramma's op de Nederlandse televisie van zowel publieke als commerciŽle zenders. De vraag is echter of het Nederlandse voetbal via de betaalteevee genoeg amusementswaarde biedt om te concurreren met het vele voetbal dat gratis en rechtstreeks is te bekijken op de televisie.

Om betaalteevee commercieel een succes te laten zijn, kan bijvoorbeeld de prijs concurrerend worden gehouden. Ook het aanbieden van drie wedstrijden op de zondag om bijvoorbeeld 13, 15 en 17 uur doet de aantrekkelijkheid van betaalteevee toenemen. De samenvattingen van alle gespeelde wedstrijden kunnen dan om 19 uur beginnen. Zo worden niet alleen de kijkers bediend, maar wordt ook aan de eisen van de minister voldaan dat er uitgebreide samenvattingen zijn te bekijken op zondag vůůr 20 uur.
De eredivisie ontvangt jaarlijks zo'n 70 miljoen euro aan televisierechten. Door het invoeren van betaalteevee nemen de inkomsten uit televisierechten toe.  

terug naar archief

SLAGKRACHT    TEGEN    DOPING

Het Internationaal Olympisch Comitť (IOC) bindt de strijd tegen doping verder aan. Het IOC heeft namelijk het voornemen sporters in beeld te houden rond de Spelen in China in 2008. Sporters hebben dan de plicht om gedetailleerd aan te geven waar zij verblijven gedurende de periode 27 juli tot 25 augustus 2008. Afwezigheid bij een dopingcontrole staat gelijk aan en positieve test. Tegenargumenten als een behoorlijke administratieve rompslomp, beperking van de bewegingsvrijheid en zijn vrij rigoureuze daden wel nodig, getuigen er niet van om Olympische sporten kost wat kost zuiver te houden. Sporters moeten gewoon hun activiteiten wat meer plannen. Met een professionele omkadering van de sporter mag het toch geen probleem zijn om in blokken van 2 uur aan te geven waar de atleet zich bevindt.

Door het gebruik van doping nog meer te bestrijden is een volgsysteem gewoon nodig.

Het IOC wil schone sporten en gaat hiermee sterker staan bij sportliefhebbers, sponsors en media. Slagkracht tegen doping is dan het motto. Het IOC kiest met de beoogde maatregel voor een duidelijke strategie.

terug naar archief

TRAINERSTRANSFERS

Het tussentijdse vertrek van Ajax-trainer Henk ten Cate, PSV-trainer Ronald Koeman en Willem II-trainer Dennis van Wijk toont aan dat bestuurlijke, sportieve en commerciŽle aspecten niet hand in hand gaan. Een trainer tekent vaak en contract met een duur van meer dan een jaar.

De selectie van de spelersgroep komt vrijwel steeds op initiatief of met instemming van de trainer tot stand. De gecontracteerde sporters komen in de wedstrijden uit en een vooropgesteld resultaat wordt beoogd. Vervolgens worden vaak op basis van het team en de individuele sporters commerciŽle contracten afgesloten. Dit gaat menig keer gepaard met een sponsordeal.

Blijven beoogde sportieve prestaties uit, dan grijpt het bestuur van de club in en dit heeft  veelal tot gevolg het ontslag van de trainer. Ook komt het voor dat een trainer zijn contract tussentijds wil beŽindigen. De club gaat dan een nieuwe trainer aantrekken en dit heeft weer gevolgen voor de teamsamenstelling en sponsoring.

Er is dan de nodige mobiliteit op de spelers- en trainersmarkt. Echter, de onrust die deze mobiliteit teweegbrengt bij spelers, trainers, club, supporters en sponsors doet geen goed aan het imago en de financiŽn van de sporttak. Een transferperiode voor sporters en trainers, met werkbare bepalingen, dringt zich dan op.

terug naar archief

NIKE   STERKER   NA    OVERNAME    UMBRO

Nike, de Amerikaanse producent van sportartikelen, neemt de Britse concurrent Umbro over. Umbro heeft veel afzet en een rijke ervaring in het grootste sportsegment, namelijk voetbal. De Britse onderneming  verkoopt sportartikelen in bijna honderd landen. In de sponsoring is Umbro actief bij de nationale elftallen als Ierland en Zweden en bij clubs als het Londense West Ham United. In Nederland voetballen spelers van de eredivisieclubs Groningen en Heerenveen met Umbro-artikelen.

Nike wil door de overname van Umbro eerder slagen in de realisatie van de doelstelling om in het voetbal marktleider te zijn met sportartikelen. Nike wil namelijk voor het wereldkampioenschap voetbal van 2010 in Zuid-Afrika het belangrijkstre wereldmerk in het voetbal zijn. Daartoe bindt een versterkt Nike de strijd om het grootste marktaandeel verder aan met het Duitse Adidas. In de sportmiddelenmarkt en dan in het segment voetbal is Adidas de evenknie van Nike.

terug naar archief

AEGON   SAMEN   MET   AJAX

Het verzekeringsconcern Aegon is hoofdsponsor van Ajax met ingang van het voetbalseizoen 2008/2009.

Aegon verbindt zich als belangrijkste sponsor aan de Amsterdamse voetbalclub voor een periode van minimaal zeven jaar.
Jaarlijks is de investering door Aegon ruim tien miljoen euro. Dit bedrag kan oplopen tot zo'n vijftien miljoen euro door het toekennen van bonussen als de voetbalprestaties daartoe aanleiding geven. De nieuwe sponsor van Ajax investeert meer dan de huidige hoofdsponsor, ABNAmro, die jaarlijks minimaal zeven miljoen euro beschikbaar heeft gesteld.

Aegon is geen onbekende op de Nederlandse sportsponsormarkt. Sinds 1976 is de onderneming sponsor van het Nederlandse langebaanschaatsen en sedert 1984 hoofdsponsor van de schaatsbond (KNSB). Aegon staat dan ook bekend als een trouwe sponsor.

De Amsterdamse voetbalclub heeft dringend behoefte aan meer financiŽle steun. Het al twee jaar niet doordringen tot de hoogste voetbalcompetitie (Champions League), vertrokken spelers die einde contract waren en waarvoor geen transfersom kon worden gevraagd en de zware overhead leiden tot een minder goed financieel resultaat en drukken de liquiditeit van de club. Een langjarige overeenkomst met Aegon is dan voor Ajax een welkome steun.

terug naar archief

PSV ... EEN CLUB VAN UITERSTEN

De Eindhovense eredivisieclub PSV is in sportief opzicht een echte topclub in het voetbal door het winnen van onder meer landsititels en bekers en ook door het opvallend goed presteren in de Champions League. Bovendien trekt de club veel toeschouwers voor de voetbalwedstrijden en stijgt de club in populariteit bij het voetbalminnend publiek. PSV is echter een club van uitersten, want in de organisatie gaat het echter minder voor de wind. Er worden namelijk, en dat bij herhaling, amateuristische blunders in de administratie gemaakt.

PSV is namelijk door de voetbalbond (KNVB) uit het Nederlandse bekertoernooi gezet, omdat de club een geschorste speler in de bekerwedstrijd tegen Jong Heerenveen gewoon heeft opgesteld. De winst van 0-3 tegen de jonge Friezen verdween dan ook als sneeuw voor de zon. PSV uit het toernooi en Jong Heerenveen bekert verder. In het verleden heeft PSV meer ernstige fouten gemaakt door niet spelgerechtigde spelers in het voetbalteam op te stellen en dat met nare sancties als gevolg.

De gemaakte blunders op administratief vlak doen de club geen goed; op sportief, publicitair en commercieel vlak ontstaan er ongewenste, negatieve gevolgen. Voor PSV ligt er dan ook een cruciale opdracht: poets je imago op door de administratie naar een kwalitatief hoger niveau te brengen. Ook dit is investeren in de kwaliteit van een voetbalclub.

terug naar archief

DENNIS BERGKAMP VEREEUWIGD IN ENGELAND

De Nederlandse topsportman Dennis Bergkamp die in 2006 zijn imposante voetbalcarriŤre bij het Engelse Arsenal beeindigde, is opgenomen in de Engelse "Hall of Fame". Bergkamp, die in 423 wedstrijden en dat gedurende 11 jaar, voor het Londense Arsenal uitkwam en meer dan honderd doelpunten voor de club maakte, is vereeuwigd in het Engelse nationale voetbalmuseum in Preston.

Dennis Bergkamp is de eerste Nederlander en pas de vijfde buitenlandse voetballer die in de vermaarde eregalerij is opgenomen. Bergkamp die met zijn club Arsenal driemaal landskampioen werd en viermaal de Engelse "Cupfinal" won , is een van de beste buitenlandse spelers ooit die in de Engelse hoogste voetbalcompetitie, de Premier Leaque, speelde.

Dennis Bergkamp is niet alleen in Engeland, maar ook in Nederland een icoon uit de voetbalsport. Voor het Londense Arsenal is Bergkamp van grote waarde geweest en dat niet alleen in sportief, maar ook in commercieel opzicht. Met Bergkamp heeft Arsenal door marketingcommunicatie een versterking van het imago van topploeg verkregen.

terug naar archief

REAL  MADRID  INVESTEERT  118  MILJOEN  IN  NIEUWE  SPELERS

In de afgelopen maanden is de Spaanse voetbalclub Real Madrid naarstig op zoek geweest naar goede spelers. Na het vertrek van sterspelers als David Beckham, Roberto Carlos en Ronaldo moeten aanwinsten voor nieuw elan zorgen.

Bernd Schuster, de trainer van de topclub, is een liefhebber van de Nederlandse wijze van voetballen en dat verklaart met name de investeringskeuze van de voetbalclub. Bij Real Madrid is Arjen Robben, na Ruud van Nistelrooy en de dit jaar eerder gecontracteerde spelers Royston Drenthe en Wesley Sneijder, de vierde Nederlander in de huidige selectie van de topclub uit de Spaanse hoofdstad. Royston Drenthe is in de recente transferperiode voor 13 miljoen van het Rotterdamse Feyenoord overgekomen en voor Wesley Sneijder betaalde Real Madrid 27 miljoen aan Ajax uit Amsterdam. Arjen Robben kwam voor 36 miljoen over van het Engelse Chelsea. In totaliteit investeerde de club dit jaar voor 76 miljoen in Nederlandse spelers. Daarnaast werd topvoetballer Pepe voor 30 miljoen van FC Porto gekocht en werd 12 miljoen voor Gabriel Heinze aan Manchester United overgemaakt.

De totale investering door Real Madrid is dan 118 miljoen in nieuwe spelers om niet alleen in de Spaanse competitie, maar ook in Europees verband te scoren. De ontvangsten uit verkochte spelers steken hier met 33 miljoen schril bij af. Real Madrid heeft dan ook vele inkomsten nodig uit onder meer sponsoring, mediarechten, merchandising en kaartverkoop om de liquiditeitspositie niet in gevaar te brengen. Door de hoge investeringen in meer dan goede voetballers wil de Spaanse voetbalorganisatie het imago van supertopclub handhaven.  

terug naar archief

IMAGOSCHADE   SPORTSPONSOR

Het onderzoeksbureau MarketResponse heeft onderzoek gedaan naar het effect van negatieve publiciteit van een sportevenement of van deelnemende teams en sporters aan dat evenement voor de sponsor.
Het telefonisch onderzoek heeft onder meer aangetoond dat van een sponsor een negatiever beeld ontstaat als deze een team of sporter sponsort en stimulerende middelen in het geding zijn. Ook haken klanten van het sponsorende bedrijf af als het team of sporter  doping heeft gebruikt. Ook treedt er klantverlies bij de sponsor op als deze geen actie onderneemt naar aanleiding van het ongeoorloofde gebruik van stimulerende middelen door team of sporter. Acties kunnen zijn de overtreder uit de wedstrijd halen, schorsen of ontslaan. Hieruit blijkt dat de sportsponsor imagoschade oploopt als het gesponsorde team of sporter ongeoorloofde middelen gebruikt en dit vervolgens in de publiciteit komt.
Opvallend is wel dat zij die de Tour de France volgen de sponsor meer in bescherming nemen dan zij die niet het sportevenement volgen. De Tourfans krijgen minder snel een negatief beeld van de sponsor en nemen niet minder producten van de sponsor af.
 

terug naar archief

TOUR DE FRANCE IN TRANCE?

De Tour de France heeft opnieuw bewezen dat er in de wielersport nog erg veel mis gaat. In vergelijking met het verleden is er, ondanks de goede voornemens van renners en organisatoren, niets veranderd. Dopinggevallen en vermeende onschuld spelen, zijn nog altijd een gegeven. Leven de coureurs nog steeds in een trance? En dat de wielersport schoon wordt is een utopie; diepgewortelde praktijken verdwijnen niet.

En ... dan komt de vraag boven of wielrenners bedriegers zijn?  Daar komt nu nog bij de hoogoplopende strijd om de macht in de wielersport tussen de internationale  wielrenunie (UCI)  en de rondeorganisatoren Amaury Sport Organisation (ASO). In deze strijd is de Rabobank nauw betrokken met de wegzending van geletruidrager Michael Rasmussen en de afgang van ploegmanager Theo de Rooij. Rasmussen had gelogen over zijn verblijfplaats in juni, wellicht om dopingcontroles te ontwijken en werd roemloos afgedankt door De Rooij. Leefde Rabobankrenner Rasmussen in een trance van geel? Dan de Rooij. Hij plaatste Erik Breukink en Erik Dekker, die de ploegleiding vormen, voor een voldongen feit en ook de Rabobankrenners werd het gedwongen vertrek van leider Rasmussen enkel meegedeeld. Ook De Rooij in trance? De druk op De Rooij, die aan zijn beslissing om Rasmussen weg te sturen, voorafging  werd almaar groter door media, Tourorganisatie en Rabobank. De belangen van de sponsor kwamen in het geding; de bank wil een zuiver imago houden. De vraag is dan of je dat in de wielersport kan?

De Tour de France is naar verwachting vanaf volgend jaar enkel een ASO-aangelegenheid, omdat de verhouding met de UCI voor een lange tijd verstoord is en de ASO een eigen koers gaat varen. De Rabobank realiseert zich dit terdege. Bijgevolg moet de bank de Tourorganisatie gunstig stemmen en dat is gedaan door de in opspraak geraakte Rasmussen te ontslaan. Op de wijze krijgt de bank geen problemen voor een volgende Tourdeelname. Voor de Rabobank is de Tour de France van groot belang voor de marketingcommunicatie. De miljoeneninvestering in de wielerploeg wordt in drie weken Tour de France meer dan terugverdiend en dan zijn alle andere wedstrijden in het jaar pure marketingwinst. Als je dit beseft ben je niet meer in trance. En de Tour de France ...? De Tour de France is wel in trance en teert op een merk dat rijk is aan traditie, mythe en schandalen.  

terug naar archief

DUITSE   ZENDERS    WEREN    TOUR    DE    FRANCE

Op de nationale Duitse zenders ARD en ZDF worden de ritten van de Tour de France niet meer rechtstreeks uitgezonden. De afspraak was dat bij nieuwe dopingperikelen van renners van Duitse wielerploegen de directe uitzendingen van de Touretappes worden gestaakt. Een nieuw dopingvoorval zorgde voor de bekende druppel die de radio- en televisie-emmers deed overlopen. Consequent beleid van ARD en ZDF is dit wel. Echter, door de stellingname van de twee Duitse zenders worden helaas vele sportliefhebbers gedupeerd. De sportbeleving voor de miljoenen Duitse fans van de wielersport wordt hier ernstig geschaad. Ook de sponsors van de twee Duitse ploegen, T-Mobile en Gerolsteiner, ondervinden veel nadeel omdat zij niet meer zichtbaar zijn tijdens het grootste mediaspektakel dat de Tour de France in de zomer is.
De vraag stelt zich wat nu belangrijk is. Stellen van een opvoedkundige daad door de zenders? Schoon schip in het wielrennen maken? Taakopdracht van publieke omroepen ter discussie stellen? Tourdirectie verder onder druk zetten?
Straffen van wielerploegen? Sportliefhebbers duperen? Sponsors schaden? Vanuit marketing bezien wordt in elk geval niet met de klant rekening gehouden. De klant is hier de televisiekijker en radioluisteraar, maar ook de sponsors  en de voor veel publiciteit zorgende wielerploegen. Is de klant hier niet belangrijk? Getuigt het niet van Duitse arrogantie om de Tour de France in de mediaban te doen?
Eurosport grijp je kans!

terug naar archief

FEIJENOORD   IN   EEN   SPORTIEVE    RENOVATIE

In hoog tempo wordt topvoetbalclub Feijenoord uit een moeras van teleurstellende ontwikkelingen getrokken. Er is zowaar sprake van een sportieve renovatie van de Rotterdamse club. In deze opvallende, snelle heropstanding zijn bijzondere aankopen het gevolg van een vernieuwend inzicht van het management van de club. De succesvolle  trainer Bert van Marwijk werd gecontracteerd en de topspelers Giovanni van Bronckhorst, Tim de Cler, Kevin Hofland en Roy Makaay werden vastgelegd. Door deze opvallende aankopen moet Feijenoord weer gaan meedoen om de Nederlandse titel in het betaald voetbal.
Om de ambitieuze plannen van de Rotterdamse voetbalploeg financieel mogelijk te maken, wil de club 26 miljoen euro binnenhalen. In een drietal weken is al zo'n 10 miljoen euro ontvangen van grotendeels nieuwe investeerders uit heel Nederland die Feijenoord een warm hart toedragen. Door netwerkmarketing zijn deze investeerders geactiveerd en bereid gevonden de club financieel ter zijde te staan. Feijenoord verkoopt aan deze investeerders certificaten op aandelen en wil zo 26 miljoen euro ontvangen. Deze certificaten geven de houders geen inspraak binnen de club; certificaathouders zijn immers geen eigenaren, ofwel aandeelhouders. In feite is hier sprake van idealistisch en emotioneel beleggen. De beleggers delen overigens wel in de winst van de club. Door de geuite ambities van de club en de voorgenomen investeringen ontstaat een groot vertrouwen om in de te renoveren betaald voetbalorganisatie geld te steken. Feijenoord spint verder garen bij het succesvol uitbreiden van talentenpools waardoor jonge, veelbelovende voetballers worden opgeleid en verkocht aan belangstellende clubs. Investeerders kopen certificaten waarmee zij in de pools beleggen. Voor de eerste pool werden 24 certificaten van elk 250.000 euro verkocht, hetgeen een opbrengst van 6 miljoen euro betekende. Een tweede pool beoogt een opbrengst van 5 miljoen euro. Feijenoord heeft jonge spelers broodnodig om deelname in talentenpools aantrekkelijk te houden voor investeerders. Het hierdoor te genereren geld is een belangrijke inkomstenbron voor de club. Als jonge spelers aan een andere club worden verkocht, delen de investeerders in de winst. Feijenoord is het bewijs dat door een heldere marketingvisie en daadkrachtig optreden om een nieuwe koers te volgen succesvol optreden op de transfermarkt mogelijk is. Een massale stormloop op de te verkopen seizoenkaarten is het gevolg van de voetbalacties buiten het veld. Feijenoord werkt hard aan een sportieve renovatie om zo een opgepoetst imago te verkrijgen.

terug naar archief

KLANTRELATIES IN DE SPORT REALISEREN

De verkoop van seizoenkaarten en het werven van nieuwe leden is bij menige sportorganisatie nu volop aan de gang. De uitdaging voor de organisatie is dan klantrelaties realiseren en dit is meer dan boeien en binden.
Ook een sportorganisatie heeft nood aan klanten, zoals supporters en sportende leden. De uitdaging is dan klantrelaties te ontwikkelen, namelijk door opbouwen, uitbouwen en vasthouden. Hiertoe is een duidelijke marketingvisie nodig en deze kan door het model van de 10 B's  (Jan van Wijk, 2007) worden toegepast.
Om een klantrelatie aan te gaan, moeten er belangrijke stappen worden gezet. Zo moet een sportorganisatie eerst kenbaar maken dat zij bestaat en actief is. De organisatie moet dus bekendheid  krijgen en duidelijk maken wat zij te bieden heeft.
Na de bekendheid volgt de belangstelling. De sportorganisatie moet erin slagen dat potentiŽle klanten zich tot haar aangetrokken voelen. De belangstelling kan zich uiten in bijvoorbeeld het bezoeken aan de website of aan een wedstrijd of training.
Vervolgens moet de organisatie voor de klant fysiek te bereiken zijn. Een sportorganisatie is het best bereikbaar voor klanten die in de omgeving werken of wonen. Ook speelt bij de bereikbaarheid het openbaar vervoer en de parkeergelegenheid en rol van betekenis. Na de bereikbaarheid moet de sportorganisatie duidelijk maken aan de potentiŽle klant waarmee zij hem behulpzaam kan zijn. Dit is een uitermate belangrijke stap omdat de sportorganisatie erin moet slagen voldoende toegevoegde waarde aan de mogelijke klant te kunnen bieden. Slaagt de organisatie hierin dan kan zij de potentiŽle klant beroeren. De klant wordt als het ware aangeraakt door de organisatie en als de klant dit fijn vindt, is een belangrijke stap gezet om echt klant te worden.
Een volgende fase is de klant laten beleven wat het is om echt klant te worden. Hiertoe kan een gratis training worden aangeboden of een sporttoernooi  worden bijgewoond. Is de klant nog steeds erg enthousiast dan moet de sportorganisatie hem gaan boeien. Door de klant te boeien, wordt de belangstelling van deze potentiŽle klant zeer groot en toont hij echt interesse. Het aanbieden van een gratis bezoek aan een thuiswedstrijd van de a-selectie, het mogen praten met een gedreven trainer en het ontmoeten van een bekende speler zorgen voor een goed gevoel bij de klant. Deze klant gaat dan ervaren welke betekenis de organisatie voor hem heeft. De sportorganisatie heeft hem immers het nodige te bieden. De klant ervaart dat hij bij de sportorganisatie datgene vindt wat hij nodig heeft.  Hij vindt niet alleen de sportorganisatie leuk, maar ook de activiteiten staan hem aan. Verder komt de sfeer binnen de organisatie hem aangenaam over, is zijn gewenste doel haalbaar en passen de uitgaven binnen zijn budget. Dit geldt ook voor de benodigde uren in zijn wekelijkse tijdsbesteding, als werken, studeren, uitgaan en familiale bezigheden.
Nu dit proces bij de klant naar tevredenheid verloopt, gaat hij zich binden. Hij meldt zich aan bij de sportorganisatie voor een termijn van enkele maanden of een seizoen.
Als hem in deze oriŽntatieperiode de sportorganisatie in totaliteit bevalt en de organisatie hem datgene biedt wat hij verwacht, kan de relatie worden verlengd. Er vindt dan een bestendiging van de relatie klant-sportorganisatie plaats die een lange tijd kan duren.
Het model van de 10 B's om klantrelaties van de sportorganisatie te ontwikkelen, verloopt als volgt:

1. bekendheid
2. belangstelling
3. bereiken
4. behulpzaam
5. beroeren
6. beleven
7. boeien
8. betekenis
9. binden
10. bestendigen.

De daden zijn nu aan de sportorganisatie. Breng het model van de 10 B's in de praktijk en realiseer langdurige klantrelaties.

terug naar archief

 


RABO   FANDAG (08-06-2007)

De Rabobank is de grootste sportsponsor in Nederland. De bank is in de sponsoring actief bij grote sporten als het wielrennen, het hockey en de paardensport. De bank steunt deze sporten om duidelijk te maken dat zij midden in de samenleving staat en zich goed realiseert dat sport een gigantisch maatschappelijk fenomeen is. Verder is de Rabobank ervan overtuigd dat sponsoring van grote sporten een zeer grote groep mensen raakt en bijgevolg bereikt de bank doelgroepen. Daarnaast sponsort de Rabobank vele locale sportevenementen en verenigingen in de sport. Dit ook om door sponsoring dicht bij de mensen te staan in steden en dorpen. Om de band met de jonge klant te versterken organiseert de bank op 8 september 2007 de eerste "Rabo FanDag" in het Olympisch stadion te Amsterdam. Jongeren in de leeftijd van 8 tot 15 jaar kunnen dan met hun vrienden en familieleden kennismaken met topsporters uit het wielrennen, het hockey en de paardensport. Op de "Rabo FanDag " worden onder meer demonstraties, clinics< en fotosessies gehouden. De "Rabo FanDag " is in feite voor elke sportliefhebber een uitgelezen kans om met bekende sporters in contact te komen. Voor de Rabobank is het een uitdaging om klantrelaties op een nieuwe wijze vorm te geven. Het is een veelbelovende manier om als sponsor een bijzondere tegenprestatie te verkrijgen. Vervolgens ligt er de vraag wat de commerciŽle waarde van de dag is.

terug naar archief

 

AC MILAN  GROOTS  DOOR  BERLUSCONI (24-05-2007)

De Italiaanse topvoetbalclub AC Milan, die geleid wordt door Silvio Berlusconi, is een echte onderneming. AC Milan is onder het voorzitterschap van Berlusconi de meest succesvolle voetbalclub van ItaliŽ geworden. Berlusconi is niet alleen een mediagigant, leider van de politieke partij Forza en ex-eerste minister, maar ook ... een groot ondernemer. De kleurrijke voorzitter heeft ervoor gezorgd dat AC Milan, als een van de weinige clubs, wordt geleid door management- en marketingprincipes. Verantwoordelijkheden en bevoegdheden delegeren en doelstellingen realiseren is dan de gewone gang van zaken. In het beleid van AC Milan staan gezonde bedrijfsvoering, topprestaties leveren en klantgedrevenheid hoog op het programma. Zo moet de trainer achter de ondernemingsdoelstellingen staan en deze succesvol ten uitvoer brengen. Daartoe moet AC Milan spelen in de beste opstelling met spelers die beschikbaar zijn. Er moet immers gewonnen worden. Met het behalen van prijzen bij kampioenschappen en Europese toernooien, zijn hoge inkomsten te genereren aan sponsoring, media-ontvangsten, recettes en geldprijzen. Silvio Berlusconi heeft het echte ondernemen in het voetbal gebracht. De wil om te winnen, de drang naar vernieuwing, de vastberadenheid om door te gaan en het steeds benutten van kansen in de markt zijn dan normaal in het topvoetbal. Topprestaties blijven dan niet uit en op 23 mei 2007 behaalde AC Milan voor de zevende keer de Europese hoofdprijs in het voetbal door de Champions League andermaal te winnen.

terug naar archief

 

TOENEMEND AANTAL HARDLOPENDE VROUWEN (09-05-2007)

De loopsport profiteert van de roep om gezonder te leven en meer te bewegen. Hardlopen is immers laagdrempelig en heeft een hoog rendement.
Een loper heeft in het algemeen in vrij korte tijd een redelijke loopconditie opgebouwd. Verder kan je zowat overal lopen op elk gewenst moment en in het tempo dat je wil en aankan. Bovendien is hardlopen een relatief goedkope sportbeoefening.
Het aantal deelnemers aan loopevenementen is al jaren in stijgende lijn en daarbij zijn vrouwen bezig aan een inhaalslag; het aantal vrouwen blijft maar groeien bij loopevenementen. Een gezond lichaam, een beter uiterlijk en een positief imago werken ongetwijfeld aan mee aan de toename van de beoefening van de loopsport. Ook in het voetbal, golf en hockey stijgt het aantal vrouwelijke deelnemers sterk.
Een nog groter aantal vrouwen bij loopevenementen is mogelijk als gewerkt wordt aan het meer vrouwvriendelijk maken van de sportgebeurtenis. Dit wordt realiteit door onder meer kinderopvang, douchegelegenheid, gezamenlijke opwarming, familiesporten, sportkledingverkoop en voedingsadvies.
Neemt een sportorganisatie doelgroepenbeleid serieus dan liggen er hier nog marketingkansen. De uitdaging voor organisatoren van sportevenementen is dan: trek meer vrouwelijke deelnemers aan door meer te doen dan de dames enkel te laten sporten!

terug naar archief

KINDEREN TE WEINIG IN BEWEGING (01-05-2007)

Zo'n twaalfduizend scholieren uit het basisonderwijs hebben meegedaan aan een onderzoek voor het project "Ga Voor Gezond". Dit onderzoek is gehouden in opdracht van het Nationaal Gezondheidsinstituut. Een belangrijke uitkomst van dit onderzoek is dat meer dan de helft van alle kinderen er een ongezonde levensstijl op na houdt. Het onderzoek geeft aan dat basisschoolkinderen te weinig fruit en groenten eten, te veel snoepen en te weinig bewegen. Overgewicht is bij drie op de tien kinderen het geval en een op de drie beweegt te weinig.
Voor sportverenigingen ligt hier een enorme kans. De sportclubs moeten dan ook de uitdaging aangaan meer jonge kinderen voor zich te winnen. Doelgroepenbeleid is dan het credo.
Overigens is de participatie van leerlingen uit het basisonderwijs in sportverenigingen met negen op tien redelijk te noemen. Echter, de sportbeoefening behelst veelal niet meer dan twee keer per week actief zijn. Deze kinderen behoren minimaal een uur per dag matig tot intensief te bewegen en lid zijn van ťťn sportclub is dan te weinig. Als kinderen verder nauwelijks in beweging komen, gaat overgewicht nog meer voorkomen. Kinderen groeien dan dicht en op korte termijn is er dan sprake van een verloren generatie die fysiek van alles mankeert. Veel tijd met de pc actief zijn, waarbij twee tot vier uur per dag geen uitzondering is, geeft voor hen toch wat weinig beweging. Kortom, het gedrag moet geheel anders! De opvoedende taak van ouders blijkt hier tot heden te kort te schieten. Marketing kan hier een handje helpen.
Het aantal keren dat kinderen sporten is dus te weinig. Voor sportclubs is er dan een uitdaging van formaat om jonge kinderen aan zich te laten binden. Dit kan door meer sporten voor jongeren aantrekkelijker te maken. Meer diversiteit in aanbod is nodig om aan de jongerenvraag te voldoen, zoals op heel aangename wijze spelend te sporten, competitief sporten adequaat op de leeftijdsgroep af te stemmen en sporttalent ontdekken tijdig kansen te bieden. Het introduceren van een combilidmaatschap van twee of meer sportclubs, als van een voetbal-, atletiek- en basketbalclub, is hier een optie. Het onderling afstemmen van sporttijden is hier vanzelfsprekend. Dat is dan doelgroepen in beeld krijgen en ze bedienen. Kom sportclubs, benut deze kans. Oh ja, geef de kinderen na afloop van een sportbijeenkomst een appel mee.

terug naar archief

" R U N N I N G     B O O M " (17-04-2007)

Nederland telt zo'n vier miljoen mensen die een of enkele keren in de week aan hardlopen doen. Van dit aantal doet ongeveer eenderde aan wedstrijden en/of joggings mee. De loopsport kent dan ook een "running boom". Dat deze sport ook "booming business" is, blijkt uit de miljoenen bestedingen aan hardloopschoenen, kleding en inschrijvingen voor loopevenementen. Ook de fitnesscentra spelen in op de behoeften van de vele lopers. Het gaat daarbij niet alleen om begeleiding, maar onder meer ook om het verlenen van service voor fysiek en psychisch welbevinden van lopers en gezondheidstips voor beweging en voeding.
De vele hardlopers vormen bijzondere doelgroepen. De een wil in groepsverband de sport beoefenen en de ander doet dit het liefst op ongebonden wijze. Feit is wel, dat de atletiekverenigingen er niet in slagen de vele hardlopers aan zich te binden. Het aantal aangesloten leden is bij benadering 125.000 en dit is slechts een fractie van de totale marktomvang. De vraag is dan: "Hoe komt het dat er relatief zo weinig lopers lid zijn van een vereniging?" De atletiekorganisaties slagen er dan onvoldoende in om in de behoeften van de lopers te kennen en/of hierin te voorzien. Het begint hier toch ook met marketing, met het kennen van je klant?

terug naar archief

SPORTPALEIS  IN  TILBURG (03-04-2007)

In de grote, ondernemende Brabantse stad Tilburg zijn er serieuze plannen om een sportpaleis te realiseren. Sport en cultuur zouden dan samen moeten gaan en in feite is er dan sprake van een volkspaleis. Het plan is een sportpaleis te bouwen in de Spoorzone, namelijk vlakbij het station. De bereikbaarheid van de sport- en cultuurtempel is dan uitermate gunstig.
Het nieuwe gebouw zou ruimte bieden aan een wielerbaan, een atletiekbaan, grote beurzen en concerten van artiesten met een grote naam. Sporters, sportliefhebbers, artiesten en concertbezoekers zullen zich thuisvoelen in het Tilburgse volkspaleis dat dan meer is dan een sportpaleis.
De stad Tilburg is prima gelegen voor de genoemde sporten. Wielrennen is in Brabant en het nabijgelegen noorden van BelgiŽ enorm populair en indoorvoorzieningen voor deze sport zijn er niet in de directe omgeving. Hetzelfde geldt voor de indooratletiek. Geen wonder dat zowel de wielerbond (KNWU), als de atletiekunie (KNAU) vol lof voor het initiatief zijn.
Voor Tilburg is de realisatie van het sport-en cultuurpaleis een unieke kans om via citymarketing als vooruitstrevende stad beter dan ooit op de kaart te komen.
Nu is het woord aan een geformeerde denktank om het plan concretere vorm te geven en dan volgt de uitdaging voor de politiek om de realisatie echt gestalte te geven. Een volkspaleis is dan een strategische keuze met veel uitstraling.

terug naar archief

Eredivisie Vrouwen een nieuw marktsegment (22-03-2007)

In augustus 2007 start in Nederland de lang verwachte Eredivisie Vrouwenvoetbal. De competitie start met zes betaaldvoetbalclubs, namelijk ADO Den Haag, AZ, FC Twente, SC Heerenveen, FC Utrecht en Willem II. Er is gekozen voor een gesloten competitie waarbij degradatie niet mogelijk is. De zes clubs spelen viermaal tegen elkaar en bijgevolg speelt elke club twintig wedstrijden. De deelnemende clubs trekken speelsters uit hun regio aan uit de hoofdklasseverenigingen.
De voetbalclubs zorgen voor de accommodatie en ook voor de commerciŽle, technische en medische staf. De KNVB neemt als nationale voetbalbond de competitieleiding op zich en verstrekt de clubs een startsubsidie.
In Nederland zijn bijna 40.000 vrouwen aangesloten bij de KNVB en bij de jeugd ligt dit aantal op zo'n 50.000. Door het starten met een profcompetitie voor vrouwen ontstaat de mogelijkheid van doorstroming naar een hoger niveau voor voetbalsters. Door de profcompetitie voor vrouwen krijgt het voetbal voor deze doelgroep eindelijk een topsportklimaat.
Het is een grote uitdaging voor de deelnemende clubs om het initiatief succesvol in de praktijk te laten zijn. Opvallend is wel dat grote clubs als PSV, Ajax en Feijenoord deze uitdaging nog niet zijn aangegaan. Vervullen grote clubs niet een voortrekkersrol?  Is er bij deze clubs wat te weinig beleving, of liggen hun prioriteiten nog in het mannenbolwerk? Toch een gemiste kans als je naar de voetbalbehoefte in de samenleving kijkt!

terug naar archief

TOPSPORTER ALS MERK (21-02-2007)

Topsporters die als een merk worden gezien, genieten veelal een hoog inkomen. Allereerst speelt er de grote belangstelling van publiek en media. De amusementswaarde is per sport sterk afwijkend en de inkomsten zijn dan navenant. Neem nu een goede voetballer uit de eredivisie. Zijn inkomen bestaat uit onder meer voetbalcontract, sponsoring en reclameopbrengsten. Dit inkomen is aanzienlijk hoger dan een topper in de atletiek, zoals een kogelstoter.
Verder is niet elke topsporter te zien als een merk. Grote, aansprekende sporters zijn dun gezaaid en is hun sportactiviteit in verhouding tot anderen zeer beperkt in de tijd. Zo is de sportloopbaan van een voetballer vaak een tiental jaren en van een loketbeambte is de beroepsloopbaan een veelvoud hiervan. Dus wil een topsporter zich willen laten renderen dan heeft hij veel inkomsten nodig in een relatief korte tijd. De discussie dat na het sportleven de sporter maar "gewoon" moet gaan werken is hier niet aan de orde. Het gaat immers over de tijd dat iemand zijn beroep uitoefent. Ook is hier van belang te onderkennen dat een "gewone" medewerker in een bedrijf niet de grote amusementswaarde en belangstelling heeft als van een topsporter; er is immers minder toegevoegde waarde voor de organisatie waarvoor de activiteit wordt verricht.
Voor de inkomsten van de sporter speelt ook de situatie van vraag en aanbod in de betreffende sporttak, zoals in het voetbal, autoracen, wielrennen en tennis. In deze populaire sporten gelden andere bedragen dan in het korfbal, schermen, handbal en surfen.
Een belangrijk deel van het inkomen van de topsporter die zijn merk weet te verzilveren wordt uit sponsoring verkregen. Een sporter wordt dan "gekocht" door een "adverteerder" om een bedrijf of product bekender of meer rendabel te laten worden. Hier is de bekende sporter een welkom uithangbord.
Menig topsporter vertoont gelijkenis met een popartiest; top en  "houdbaarheid" van het merk zijn vaak van wat korte duur. Marketinginspanningen kunnen bijdragen tot het verlengen van de duur dat een merk zichtbaar is en er ingespeeld wordt op de beleving die het publiek ondergaat.

terug naar archief

LIVERPOOL VERANDERT VAN EIGENAAR(07-02-2007)

De wereldvermaarde Engelse voetbalclub Liverpool komt in Amerikaanse handen.
De topclub heeft een overnamebod van ongeveer 700 miljoen euro aanvaard. De nieuwe eigenaren, de Amerikanen George Gillet en Tom Hicks, bieden 7500 euro voor een aandeel, investeren 350 miljoen euro in een nieuw stadion en nemen bovendien een schuld van bijna 70 miljoen euro over.
Bij de transactie speelt de realisatie van een nieuw stadion een hoofdrol. De voetbalclub heeft dringend en nieuw, hedendaags onderkomen nodig. De planning is dat het nieuwe stadion komt in Stanley Park te Liverpool. Met de nieuwe strategie gaat de Engelse club een nieuw tijdperk in.
De nieuwe eigenaren zijn geen onbekenden in de sportwereld. Eerder investeerden zij al in ijshockeyteams in Amerika. De Amerikaanse zakenlui hebben dus oog voor investeringen in sportorganisaties die in grote landen populair zijn en bijgevolg veel media-aandacht trekken en omzet genereren.
 

terug naar archief

ABN AMRO  IN  INTERNATIONALE  HOCKEYSPORT (22-01-2007)

ABN Amrobank heeft een vierjarige sponsorovereenkomst gesloten met de International Hockey Federation (FIH). Voor de FIH is ABN Amro de vierde wereldhockeypartner naast Ata Holding, BDO International en Samsung. De bankinstelling is de naamsponsor van de Men's Champions Trophy in 2008, 2009 en 2010. Ook is de ABN Amro de naamsponsor geworden van het World Hockey Magazine. Verder betrekt de FIH de bank bij alle grote hockeyevenementen, waaronder wereldkampioenschappen, in de periode 2007-2010. ABN Amro is in bijna alle hockeylanden actief en wil de marktpositie in de internationale hockeywereld versterken. Zo wil de bank een betere positie verwerven in sterke hockeylanden als India en Pakistan. Het bedrag dat met de meerjarige hockeysponsoring gepaard gaat is niet bekend gemaakt en deze politiek getuigt dan ook van weinig openheid.

terug naar archief

MASTERS  OF  SPRINT  TIJDENS  ROTTERDAMSE  ZESDAAGSE (11-01-2007)

Tijdens de 25-ste Zesdaagse van Rotterdam werd op de zaterdagmiddag de eerste Masters of Sprint georganiseerd. Acht wereldsprinters namen het op tegen veelvuldig baanwielerkampioen Theo Bos.

 Sportief gezien was het evenement geslaagd, echter de match  van het programma met het publiek kwam niet geheel uit de verf. De meeting was op sportief vlak op niveau, maar de omlijsting van het programma liet sterk te wensen over. De geboden entertainment buiten de wielerbaan was hoofdzakelijk afgestemd op een jong publiek, dat echter nauwelijks aanwezig was. De belangstelling voor de eerste Masters of Sprint was in leeftijd zeer gemÍleerd, maar bestond wel uit echte wielrenliefhebbers.
Een TMF-presentator die niet veel meer sprak dan twee woorden Frans was ook geen beste keuze. Gelukkig was er nog de wielrenspeaker Cees Maas die zijn expertise etaleerde. Wil een sprinttoernooi  succesvoller zijn dan is muziek voor en na het wielergebeuren meer dan genoeg. De behoefte van de wielrenners om tussen de sprintonderdelen door te rusten kan gerealiseerd worden door bijvoorbeeld ook voor dames een sprintprogramma te maken. Wielrennen is toch een sport voor beide seksen? Hier ligt een marketingkans!
Tijdens de zilveren Zesdaagse van Rotterdam werd het boek "Op de Rotterdamse latten" van Peter Ouwerkerk gepresenteerd. Dit werk geeft een historisch, vlot leesbaar overzicht van de 25 Zesdaagsen in de Maasstad. Verder is het rijk aan typerende illustraties. Uit marketingoogpunt is de publicatie van het boek een prima activiteit! De jubileum Zesdaagse werd niet alleen een sportief succes met de winst van het Belgisch-Duitse koppel Keisse-Bartko, maar ook de belangstelling was met ongeveer 36.000 toeschouwers bevredigend.
De landelijke media-aandacht op televisie voor de Six was pover; een verkeerde keuze van de media in een voetbalarme periode!

terug naar archief

SCHEIDSRECHTERS  NAAR  HOGER  NIVEAU (04-01-2007)

In het internationale voetbal worden weinig tot geen Nederlandse  scheidsrechters aangezocht om topwedstrijden te leiden. Zo mocht Nederland geen scheidsrechters afvaardigen naar het Europees kampioenschap in Portugal in 2004 en ook niet naar het wereldkampioenschap van 2006 in Duitsland.
De vraag is dan: "Hoe komt het dat Nederlandse arbiters niet worden gevraagd op grote kampioenschappen?".
Internationaal worden de scheidsrechters uit Nederland als te licht ervaren; zij schieten dan in kwalitatief opzicht tekort.
Kijk je naar de leiding van wedstrijden in het Nederlandse topvoetbal dan is het opvallend dat scheidrechters nogal eens fouten proberen goed te maken of achteraf goed te praten ("heb het niet gezien").  Ook moeten scheidsrechters rechtop blijven als de druk in een stadion tot extreme proporties leidt en moeten zij onder alle omstandigheden ingrijpen.
De opleiding en coaching van scheidsrechters komt dan in vraag evenals de vergoeding voor het leiden van wedstrijden en de sponsormogelijkheden voor arbiters. Een topscheidsrechter kan toch ook een topsalaris verdienen.
De kwaliteit van het voetbal hangt voor een deel van het niveau van de arbitrage af. Deze sport is van te grote commerciŽle waarde om het zonder kwalitatief goede toparbiters te stellen. Wil het Nederlandse arbitragekeurkorps meer aanzien krijgen dan ligt er een grote beleidsuitdaging voor de voetbalbond!

terug naar archief

SPORTERS VAN HET JAAR (22-12-2006)

De titels van sporter van het jaar zijn voor vijf categorieŽn uitgereikt. Baanwielrenner Theo Bos werd sportman, schaatster Ireen WŁst sportvrouw, de Nederlandse hocheyvrouwen sportploeg, coach van het jaar werd Gerard Kemkers en voor speerwerper Pieter Gruijters was er de prijs voor de beste mindervalide sporter. Verder ging de Fanny Blankers-KoencarriŤreprijs naar ex-wielrenster Leontien Zijlaard-Van Moorsel. De door Leontien in de wacht gesleepte onderscheiding kan worden gezien als de "Nobelprijs voor de Nederlandse sport".
De verkiezingen werden gehouden door vertegenwoordigers uit alle takken van sport in Nederland. Opvallend is wel dat Olympisch goud niet de garantie geeft om verkozen te worden. Zo moest gouden 10.000 meter schaatser Bob de Jong het afleggen tegen Theo Bos, die wereldkampioen en wereldrecordhouder in het wielrennen is.
Wil het sportgala nog meer recht doen aan de sporters dan is een titel als sportbelofte ook op zijn plaats.
Opvallend is verder dat in de marketingcommunicatie weinig met de sporttitels wordt gedaan. Een gemiste kans voor sponsors in de sport.

terug naar archief

GEEN VOETBALWET MAAR EVENEMENTENWET (15-12-2006)

Vandalisme, terreur en angstaanjagende taferelen komen in de sport met name in het voetbal voor en besmeuren het imago van de sport. Het invoeren van een voetbalwet is dan op zijn plaats om tot een effectieve strafrechtelijke aanpak van zich ten onrechte noemende supporters te komen.
Aangezien de genoemde uitwassen zich ook in andere sporten en bij manifestaties kunnen voordoen, is de benaming evenementenwet meer van toepassing.
Tot heden is het resultaat van de strafrechtelijke afhandeling van voetbalvandalen erg mager. Het jaarverslag van het Centraal Informatiepunt Voetbalvandalisme (CIV) toont dit aan. Volgens het CIV zijn 2401 arrestaties verricht. Opmerkelijk is wel dat er maar 3 gevallen waren met een strafrechtelijk stadionverbod met een meldplicht bij de politie.
Een evenementenwet is dan ook hard nodig.

Het betaald voetbal in Nederland investeert per jaar zo'n 12 miljoen euro aan veiligheidsmaatregelen, maar het sluitstuk van een effectieve  juridische aanpak ontbreekt nog. Het imago van de sport kan er enkel op vooruitgaan als doeltreffende maatregelen worden genomen en tot effectieve uitvoering ervan wordt overgegaan.
In de marketingcommunicatie kan de sport dan als veiliger worden gepromoot.

Gezien de recente uitwassen in het voetbal moet de politiek eindelijk eens het lef tonen daadwerkelijk tot de vereiste actie over te gaan! Maatschappelijk draagvlak is er al lang.

terug naar archief

COMMERCIE  EN TOPSPORT (01-12-2006)

De commercie wordt in de sport meer en meer belangrijk. Je ziet het in allerlei sporten, zoals bij het zwemmen, schaatsen en het voetbal.
Bij het zwemmen zwicht het IOC voor de Amerikaanse televisiezender NBC om op de Olympische Spelen van 2008 in Peking de finales in de ochtend te laten zwemmen. Op "prime-time" zwemfinales uitzenden betekent veel kijkers in de USA. Reclame op de teeveezender heeft dan ook zijn prijs en om hier succesvol in te zijn. NBC is dan ook een zakelijke relatie met het IOC aangegaan.
Een ander voorbeeld. De KNSB heeft als schaatsbond niets in te brengen wanneer SBS6 het marathonschaatsen live wil uitzenden. Deze zender had te weinig kijkers op de zaterdagavond van zes tot zeven uur. Gevolg: het vervroegen van de wedstrijden om er rechtstreeks verslag van te doen. Deze wijziging moet resulteren in meer teeveekijkers.
En dan het voetbal. Het rechtstreeks op televisie uitzenden van bijvoorbeeld Champions Leaguewedstrijden trekt vele miljoenen kijkers. Deze wedstrijden beginnen dan ook steevast om kwart voor negen. Hoge kijkdichtheid door het gunstige uitzenduur. Hier komt marketing aan te pas om deze grootschalige activiteit te realiseren.
Nu de feiten zijn genoemd, is er een duidelijke conclusie te trekken: de commercie bepaalt waar en wanneer er voor de media wordt gesport. Hier geldt duidelijk "wie betaalt, bepaalt". De media hebben dan een lucratieve entertainmentindustrie opgebouwd. Vreemd?
Welnee, topsport kan immers niet zonder commercie gezien de enorme bedragen die er in omgaan. En de topsporters? Die profiteren van hun heldendom dat door de media wordt gecreŽerd; topsporters zijn immers goud waard voor de sportuitzendingen. De topsporters plukken hiervan de financiŽle vruchten. Is hier iets mis mee? Of ... hunker je soms ook wel eens naar vroegere tijden toen enkel Studio Sport er op zondagavond was. Echter ... die sporttijd is voorbij!

terug naar archief

CHINA EN COMMERCIE (14-11-2006)

De Chinese overheid heeft de commerciŽle activiteiten van topatleten verboden.
Minister van Sport, Liu Peng, heeft namelijk een uitdrukkelijk verbod uitgevaardigd op het ontplooien van commerciŽle activiteiten voor Olympische sporters uit China.
Het argument is dat sponsors en reclame de sporters te veel afleiden van hun voorbereidingen op de Olympische Spelen in China in 2008. De overheid wil geen risico lopen dat een verwachte grote medaille-oogst niet wordt binnengehaald.
De genomen maatregel komt hard aan bij Chinese topsporters die voor veel geld commerciŽle contracten hebben gesloten. De commerciŽle belangen van deze sporters worden aldus door de overheid geschaad. Is dit dan voor de atleten bevorderend voor hun motivatie?
De overheidsmaatregel toont andermaal aan dat er grote verschillen zijn in het sportmarketingdenken tussen China en westerse landen.
 

terug naar archief

Schaatssport meer professioneel (01-11-2006)

I
n de schaatssport wordt gewerkt aan een verdere professionalisering van de merkenteams; er ontstaat een nieuw elan. De merkenteams als TVM, DSB en Telfort willen meer exposure door hun sponsoring en bijgevolg een breder publiek aanspreken. Het respecteren dat de schaatssport een volksfeest is en blijft staat borg voor een duidelijk imago.
De schaatssport is bij de merkenteams meer dan ooit professioneel en dit uit zich onder andere in de begeleiding van de sporters. Trainers, voedingsexperts, fysiotherapeuten, artsen, mental coaches en inspanningsfysiologen staan de schaatsers ter zijde. Op bedrijfskundig vlak zijn er juristen voor contracten en economen voor de organisatie. Ook is de marketing meer en meer prominent aanwezig, hetgeen zich vooral uit in sponsoring en relatiemarketing.
De merkenteams investeren miljoenen per jaar in de sport en om meer bij de schaatsbond te bewerkstelligen trekken zij gezamenlijk op. Ook dit getuigt van professionaliteit. Zo is er na lang onderhandelen duidelijkheid over de verdeling van de teevee-exposure. Aegon, de trouwe sponsor van de bond, eist namelijk ook de zichtbaarheid op. Een afspraak is nu dat teevee-interviews enkel worden gehouden bij een bord met alle sponsorlogo's. Zo leert het schaatsen van  het Champions Leaguevoetbal. Kijkend naar het voetbal en wielrennen is er nog meer te leren, wil het schaatsen een meer mondiale uitstraling krijgen. Een uitdaging aan de schaatsbond en merkenteams om de sport verder op te waarderen.
 

terug naar archief

FORMULE 1: AANSCHERPING REGELS (20-10-2006)

De internationale autosportbond FIA wil enkele Formule 1-regels aanscherpen voor meer veiligheid en spanning. Door de voorgenomen aanscherping van de regels moet het imago van de sport versterkt worden.
Voor het autoraceseizoen 2007 staan de nodige veranderingen op het programma. Zo zijn onder andere alle bolides verplicht om bij een neutralisatie achter de "safety car"te gaan rijden voordat een coureur een pitstop mag maken. Achterblijvers horen dan achteraan het deelnemersveld aan te sluiten. Hierdoor rijden zij de leidende coureurs niet meer in de weg. Dit verhoogt de spanning om de strijd om de overwinning en komt de veiligheid ten goede.
Om de veiligheid verder te verbeteren komt er een lampjessysteem in de cockpit van de racewagen. Vlagsignalen van de marshals worden dan naar de auto geseind als lichtsignalen.
Verder wordt het verwisselen van een versnellingsbak bestraft met het terugzetten met vijf plaatsen in de startvolgorde. Ook worden de trainingssessies uitgebreid en wel van een uur naar anderhalf uur. Dit verhoogt de trainingsmogelijkheid van de raceteams en biedt het de toeschouwers langer spektakel.
Aanscherping van de regels komt bij Formule 1 frequent voor. Deze sport wil zich voortdurend vernieuwen en dit past bij het imago van een uiterst snelle sport. Door het steeds zoeken naar verbeteringen, is deze sport een voorbeeld voor andere sporten. Noodzaak zijn deze verbeteringen wel, wil de Formule 1 aantrekkelijk blijven voor sponsors, media en liefhebbers. Marketingbeleving blijft hier dan ook nodig!

terug naar archief

Zeilsport wordt meer kijksport (21-09-2006)

Medalraces zijn sinds begin dit jaar een nieuw begrip in het zeilen. Het bijzondere van deze zeilwedstrijden is dat zij een beperkte duur kennen, namelijk hooguit dertig minuten. Bovendien doen er per zeilklasse maximaal tien boten mee. Voor kijklustigen zijn de wedstrijden beter dan ooit te volgen omdat de strijd zich voor de kade afspeelt. Voor de toeschouwers is het wedstrijdverloop beter te volgen en kunnen zij de volgorde van het finishen zien.
De zeilsport is aan deze innovatie toe omdat het Internationaal Olympisch Comitť na de Spelen van Athene in 2004 concludeerde dat de zeilsport niet genoeg bood. De gebeurtenissen op het water onttrokken zich nagenoeg volledig aan het oog van de toeschouwers en daardoor was de sport niet bepaald geen kijksport. Ook de media toonden niet bijster veel belangstelling voor deze sport. Kortom, de olympische status van de zeilsport was in het geding. Veranderingen waren dan ook meer dan nodig.
Door de aanpassingen, die ronduit innoverend zijn, wordt de strijd een grotere belevenis voor deelnemers en toeschouwers. De sport oogt spectaculairder en sneller.
De uitdaging voor de zeilsport is nu vorm te geven aan marketingcommunicatie om meer publiek, media en sponsoring te krijgen. Hiervoor is meer nodig dan de techniek van het zeilen beheersen. Aan bestuurders van de zeilsport is het dan ook de hoogste tijd een beter imago te verkrijgen. Werk voor marketeers...?

terug naar archief

WERELDPRESTATIES MET PROTHESES (11-9-2006)

De in de eerste week van september gehouden wereldkampioenschappen atletiek voor minder validen in Assen hebben vele records opgeleverd. Andermaal is aangetoond dat er enorm veel progressie zit in de prestaties van gehandicapte atleten.
Het geheim van de grootse prestaties zit in de gebruikte protheses. Zo heeft de IJslandse onderneming ÷ssur ( www.ossur.com ) een vooraanstaande plaats in de prothesemarkt verworven. Het succes zit niet zo zeer in het ontwerpen, maar met name in het testen en bijstellen van de producten. Een team van geamputeerden testen de protheses om zo de optimale producten op de markt te kunnen brengen. De producten zijn maatwerk en de afstelling van het product op de individuele atleet is puur specialistenwerk.
De innovaties van de protheses leiden tot steeds betere prestaties van de atleten. Deze prestaties naderen die van de valide-atleten. Het wordt zelfs mogelijk geacht dat over enkele jaren de tijd van een minder valide met een prothese op de 200 meter sneller is dan van de wereldrecordhouder onder de valide-atleten. Het geheim zit dan ook in de steeds meer geavanceerde prothese, waarmee grotere passen gemaakt worden dan een valide sporter kan. Het maken van reuzesprongen moet dan ook dringend worden gereglementeerd om de strijd tussen de topsporters open te houden. Voor de internationale sportorganisaties is er dan ook werk aan de winkel.
En verder ...? Ligt er nu geen grote uitdaging voor de fabrikanten van schoeisel voor valide-atleten om de concurrentiestrijd aan te gaan?

terug naar archief

Idiote transferperiode in het voetbal (25-08-2006)

De transferperiode in het voetbal staat meer dan ooit ter discussie.
Nu is de regeling zo, dat de transferperiode pas sluit eind augustus, terwijl de competitie dan al begonnen is en voorrondes voor de Champions League al zijn gespeeld. Een topvoetbalclub heeft dan ook een ander team voor en na eind augustus. Dit brengt vervalsing van de sportieve kracht van een club aan het licht en is bijgevolg een idiote situatie.
Dit "deadline" van 31 augustus impliceert dat goede spelers vertrekken op het moment dat de eerste wedstrijden in competitieverband al zijn gespeeld in de West-Europese landen.
De internationaal vastgestelde transferdeadline loopt af op 31 augustus en tot die datum mogen spelers van club wisselen. De 31-ste augustus is dan ook een zwartomrande datum voor de betaald voetbalclubs omdat de samenstelling van het team tot die datum ongewis is. Dit betekent dat de voorbereiding op het nieuwe seizoen in wezen een "fake" is. Het bouwen aan een goed elftal vanaf begin juli staat op losse schroeven omdat de voorbereiding op het nieuwe seizoen ernstig wordt verstoord door de transfers van spelers tot eind augustus. Het is voor clubs dan ook meer dan bikkelhard om spelers in het begin van het seizoen te zien vertrekken. Dit is pure competitievervalsing!
Een uniforme competitiestart is mogelijk met een groep spelers per club die samen de voorbereiding op het nieuwe seizoen hebben gedaan.
Niet alleen betaald voetbalclubs, maar ook nationale bonden als de KNVB en KBVB en verder vooral FIFA en UEFA moeten voor de wijziging van de transferperiode in beweging komen.
Teamfoto's van de selectie, merchandising van club en team, spelersgebonden sponsoring en de daaruit voortvloeiende marketingcommunicatie kunnen meer impact krijgen als de transferperiode eerder sluit dan eind augustus. Dus wil het betaald voetbal nog beter professionaliseren dan is de transferstop niet meer 31 augustus maar 30 juni!

terug naar archief

City racing: een sterke formule (21-08-2006)

City racing slaat in steeds meer steden aan, zo ook in Rotterdam waar op zondag 20 augustus een waar autosportspektakel is gehouden. Ongeveer driehonderduizend bezoekers trok het sportfestijn en deze opkomst is groot gezien het zeer regenachtige weer.
De Formule 1-sfeer heerste in het centrum en voor deze dag was Rotterdam  het "Monaco aan de Maas".
Voor de toeschouwers is city racing het succesvol toepassen van belevenismarketing. De kijklustigen voelen, horen en ruiken de bolides van de snelle autosport.
Het evenement in het Rotterdamse centrum dat officieel de Bavaria City Racing heet, is gratis toegankelijk. De vele toeschouwers vergapen zich aan demo's van coureurs uit de Formule 1. Omdat veel aanwezigen geen echte racefan zijn, maar wel belangstelling tonen, is er de nodige randanimatie. Zo zijn er race-simulatoren en worden autosportartikelen verkocht.
Om city racing niet alleen sportief een sterke formule te laten zijn, maar ook commercieel, is een meer marketinggerichte aanpak nodig. Enkele aandachtspunten hierbij zijn meer sponsors, een uitgebreide hospitality en een vergroting van de hoeveelheid randanimatie. Ook een groter deel van het parkoers tegen betaling toegankelijk te laten zijn, is een optie.

terug naar archief

Wielersport ťn doping ťn commerciŽle waarde (02-08-2006)

Wielersport en doping zijn al vele jaren samen gegaan. Is dan de constatering dat zolang wielrennen bestaat doping niet is uit te roeien?
Wielrennen en doping werden in combinatie vlak voor en na de Tour de France wereldnieuws. De favorieten Jan Ullrich en Ivan Basso mochten, wegens vermeend dopinggebruik, niet starten en enkele dagen na de finish van de Tour in Parijs kwam eindwinnaar Floyd Landis door doping in opspraak.
Door de in opspraak geraakte topwielrenners komt de geloofwaardigheid van de wielersport en van de professionele sport in het algemeen flink in diskrediet. En ... een in diskrediet geraakte sport verliest aan commerciŽle waarde! Grote sponsors worden namelijk terughoudender om in de wielersport te investeren en media hebben het meer over dopinggevallen dan over sportieve prestaties.
Phonak, de sponsor van Floyd Landis, heeft inmiddels bevestigd dat het als wielersponsor stopt aan het einde van 2006. De directie zegt dat deze beslissing onafhankelijk de dopingperikelen is genomen. Maar ... er staan nu absoluut geen kandidaatsponsors te dringen om de wielerploeg over te nemen. Phonak, een onderneming in gehoorapparaten, gaat zich voortaan met sponsoring richten op minder risicovolle culturele evenementen.
Verder heeft de Duitse televisiezender ZDF gemeld dat het wellicht stopt met de uitzending van rapportages van de Ronde van Frankrijk.
Ook wordt er in de media gediscussieerd over de zwaarte van de grote ronden, namelijk die van Frankrijk, ItaliŽ en Spanje. Deze zouden te lang en te lastig zijn. In feite is dit onzin!
Wielrenners en het wielerploegmanagement kiezen nauwelijks realistische doelen; er wordt van eind januari tot begin november gekoerst. Een goede opbouw van het seizoen, met duidelijke objectieven voor ogen en een programma dat afgestemd is op de kwaliteiten van de sporter, vormen een uitstekend middel om de sport meer draaglijk te houden.

terug naar archief

TOUR DE FRANCE EN CITYMARKETING (04-07-2006)

De Zuid-Limburgse toeristenplaats Valkenburg aan de Geul, met slechts 17.500 inwoners, heeft op 4 juli de ritaankomst van de Ronde van Frankrijk gehad. In totaliteit kost het binnenhalen van de Tour de France 700.000 euro. Voor Valkenburg een forse investering, maar een Touraankomst is haar investering dik waard volgens burgemeester Nuytens. De gemeente ontvangt voor het evenement veel sponsorgelden en een beperkte subsidie. Daarnaast draagt de gemeente zelf anderhalve ton euro bij. Door de wielersport binnen haar grenzen te halen, komt de plaats nadrukkelijker internationaal op de kaart te staan. Het doel is dan investeerders te trekken om een "Wellness Boulevard" vorm te geven. Valkenburg wil namelijk uitgroeien tot het eerste Europese centrum voor "medische toeristen". In 2012 worden duizend "patiŽnten" per dag verwacht en dit levert 10.000 banen op en genereert een jaaromzet van een miljard euro.
Valkenburg is in het verleden meer nadrukkelijk in beeld geweest door de wielersport en dit niet alleen met de Tour de France, maar ook met wereldkampioenschappen en de klassieker de Amstel Gold Race.
Valkenburg grijpt dan de wielersport aan om citymarketing succesvol te laten zijn.

terug naar archief

 

 VOETBALSUCCES (16-06-2006)

 Het succes van het Nederlandse topvoetbal is groot. Niet alleen in de Champions Leaque en de UEFA-Cup komen Nederlandse voetbalclubs ver, maar ook het Nederlands elftal, "Oranje", is succesvol. Dit laatste blijkt nu weer uit de deelname aan het wereldkampioenschap in Duitsland.
Het is opvallend te noemen dat een klein land als Nederland hoog op de ranglijst staat van de wereldvoetbalorganisatie Fifa. De gunstige voetbalsituatie is hier de verklaring voor. Allereerst is er de hoge voetbaldichtheid met honderdduizenden spelers en vele clubs. Daarnaast zijn de faciliteiten goed te noemen, als velden en trainingsmogelijkheden. Ook is de uitstekende infrastructuur met de moderne voetbaltempels een factor van belang.
Bekend is, dat ruim de helft van sportieve successen wordt verklaard door het aantal inwoners in een land en het bruto nationaal product. Andere factoren bepalen dan verder het succes. Hier zijn te noemen de goede organisatie van bond en clubs, het aantal sporters en de accommodaties. Door de scouting van talenten, de trainerscursussen, de gehanteerde speelstijl, de jeugdopleidingen en de jeugdcompetities wordt nationaal volgens een vrij vast concept gewerkt. Dit concept is succesvol gebleken en wordt dan ook vastgehouden.
Voetbal is de belangrijkste sport in Nederland en bijgevolg is de aandacht van de media en overheid groot. De publieke belangstelling voor voetbal is indrukwekkend. Dit uit zich onder meer in hoge kijkdichtheidscijfers van de televisie en de grote bezoekersaantallen bij wedstrijden. Vanuit marketing bezien, is voetbal dan een uitgelezen commerciŽle mogelijkheid om sponsors aan te trekken, supporters te winnen en leden te werven.

terug naar archief

TEAMSPORT UIT DE GRATIE (02-06-2006)

Doordat een steeds grotere groep mensen het individueel sporten verkiest boven sporten in verenigingsverband, krijgen sportverenigingen het steeds moeilijker leden te werven en te behouden. Teamsport verliest immers aan populariteit. Dit blijkt uit de Rapportage Sport 2006, van het Sociaal en Cultureel Planbureau en het Centraal Bureau voor de Statistiek. Verder komt uit deze rapportage naar voren dat sporten als golf, skaten en hardlopen sterk in opkomst zijn. Daarnaast beleven sport- en fitnesscentra een ware hausse en wordt er in het algemeen meer gesport in Nederland.
Onderzocht is verder dat het patroon van wedstrijden en trainingen op vaste dagen en tijden bij een sportclub steeds minder aantrekkelijk wordt gevonden. Sporters willen meer en meer individueel gaan sporten. Er wordt dan ook minder gesport om de sociale contacten en meer om de persoonlijke beleving van het sporten.
In een maatschappij met een 24-uur economie is er weinig ruimte om in teamverband op gezette tijden te sporten. Sportverenigingen hebben dan ook een groot imagoprobleem. Zij spelen dan ook onvoldoende in om hun aanbod flexibel te laten zijn voor sporters die meer op vrijheid en eigen keuzes maken gesteld zijn. Er is dan een duidelijke mismatch tussen de vraag van de sporter en het aanbod van de sportclub.

terug naar archief

Logo voor Europese titelstrijd (7-11-2005)

Precies drie jaar voor het begin van het Europese kampioenschap voetbal in 2008 presenteerde de Europese voetbalbond (UEFA) het logo voor de titelstrijd. Het kampioenschap wordt georganiseerd door Oostenrijk en Zwitserland en het passende logo is  typerend voor voetbal en de twee gastlanden. Het logo omarmt met hoge alpentoppen een voetbal en het woord "EURO" is erbij in rode letters geschreven. Op twee aspecten vinden de organiserende landen iets bijzonders terug in het logo. De bergketen geeft voor beide landen de hoge Alpen weer en de kleur rood is terug te vinden in zowel de Oostenrijkse als Zwitserse vlag. De voetbal in het logo is grijs en groen gekleurd. Deze kleuren verwijzen naar de vele wouden in beide landen. Een passender logo is nauwelijks denkbaar.

terug naar archief

 

Beachvolley aantrekkelijk voor sponsoring (17-10-2005)

Een sportevenement kan voor klanten een betekenisvolle belevenis zijn. Zo organiseerde Lipton Ice Tea beachvolleybaltoernooien. Deze sponsor had als doel het merk Lipton Ice Tea via beachvolleybal onder de aandacht te brengen van belangstellenden van strandvolleybal. De doelstelling van Lipton Ice Tea was "making an event out of your brand".
Beachvolleybal heeft een bijzondere sfeer en de bruingebrande spelers zien spelen is voor belangstellenden een genot. Het succes van het toernooi was niet volleyballen, maar gelukkig zijn om het mee te maken. Lipton Ice Tea combineerde haar merk, door een aantrekkelijke sport te sponsoren, met een zomers evenement met veel beleving. Deze combinatie bleek succesvol. De doelstelling van de sponsor werd gehaald en belangstellenden genoten van een onvergetelijk sportevenement.

terug naar archief

Nordic Walking (03-10-2005)

Nordic Walking, het wandelen met stokken (walkingpoles) is een sport in opkomst en geniet bij velen een ongekende populariteit. Het beoefenen van deze sport ziet er uit als langlaufen zonder ski's en zonder sneeuw. Nordic Walking is een van oorsprong Finse sport en wordt daar al jarenlang beoefend als zomertraining voor het langlaufen. Deze sport staat open voor zowel jong als oud.
Nordic Walking is een goede conditietraining en het uithoudingsvermogen neemt veel toe bij regelmatige sportbeoefening. Deze sport is voor een ieder en blijkt in de praktijk een uitstekende beweging te zijn voor mensen met lichamelijke klachten aan wervelkolom, knie, enkels en gewrichten van de heup.
In Amerika heet Nordic Walking exerstriding. Deze benaming is een samentrekking van excercise, oefening en striding, met lange passen lopen. Nordic Walking is een sport zonder veel belasting van het lichaam. Er is minder belasting dan bijvoorbeeld bij joggen en hardlopen. Bij Nordic Walking beweegt het bovenlichaam heel veel mee. De hele arm zwaait vanuit de schouder op een natuurlijke manier heen en weer. Hierdoor wordt de kracht op de stok overgebracht wanneer deze achter de wandelaar in de grond wordt gedrukt. Door de actieve inzet van de armen, bovenarmen en schouders wordt veel energie verbruikt. Er worden bijna tweemaal zoveel calorieŽn verbruikt als bij gewoon wandelen. Een ander voordeel is dat voeten, knieŽn en heupen niet veel belast worden doordat de wandelaar de kracht op de stokken overbrengt.
Nordic Walking is voor velen bereikbaar en toegankelijk. Zo is een beoefenaar van deze sport niet afhankelijk van de openingstijden van een sportschool of van de trainingstijden van een sportclub. Verder is de techniek snel op de juiste wijze te leren en is de investering door de sportbeoefenaar gering. Enkel goede wandelschoenen en twee stokken is voldoende. Het is dan ook niet verbazend te noemen dat er veel vraag is naar kennismakingslessen om de sport goed te willen beoefenen. 

terug naar archief

Cricketsport is meer dan trainen (29-08-2005)

Om een succesvol team sporters te vormen, is trainen niet toereikend. Dit beseft ook de cricketbond. Het niveau van de cricketspelers is in stijgende lijn en het Nederlandse team heeft door kwalificatie voor het wereldkampioenschap in 2007 zijn beschermde status behouden voor de komende jaren. Dit houdt in dat de Nederlandse cricketbond extra financiŽle middelen ontvangt van de wereldcricketbond om de nationale top verder te ontwikkelen. De cricketsport heeft er baat bij als in meer landen de sport op een hoger niveau wordt beoefend. Hiertoe moet onder andere veel getraind worden door de spelers, maar ook aan internationale toernooien worden meegedaan.

Spelen voor het Nederlandse cricketteam neemt veel tijd in beslag. Zo zijn de spelers voor het kwalificatietoernooi voor het wereldkampioenschap bijna vier weken weggeweest. Aangezien het team niet enkel uit beroepssporters bestaat, hebben spelers een baan en moeten zij verlof bij hun werkgever kunnen nemen. Dit houdt in, dat het voor sporters nauwelijks mogelijk is om naast hun gezin en baan ook nog op wereldniveau te spelen en bijgevolg haken waardevolle internationals af. Het is dan voor de cricketsport de uitdaging de sport in Nederland daadwerkelijk op een hoger niveau te krijgen. De kritische succesfactor tijd om op topniveau te sporten is hier in het geding.

terug naar archief

Hockeysport als praktijksituatie (15-08-2005)

In Nederland leeft de hockeysport enorm; het aantal leden groeit, grote internationale sportsuccessen door mannen- en vrouwenteams worden behaald en er is de nodige media-aandacht. Nederland staat dan ook bekend als een tophockeyland. Door een consistent beleid gaat het met het hockey in Nederland crescendo; er is een duidelijke visie om het hockey hoog te houden. Zo wordt het herenhockey en het dameshockey gelijkwaardig behandeld op onder andere het financieel gebied. Verder is er een goed georganiseerde jeugdopleiding en wordt het hockey als familiesport op succesvolle wijze gepromoot.

Het succes van de sport is erbij gebaat als hockey in veel landen op niveau wordt beoefend. Concurrentie  met traditionele hockeylanden als India en Pakistan kan zich enkel op niveau afspelen als het spelpeil ook daar hoog blijft. Daarnaast is de hockeysport van beperkte betekenis in de Verenigde Staten van Amerika. Hockeyen ophoog niveau in Amerika zou commercieel voor de sport interessant zijn met zowel meer media-aandacht als meer sponsoring. De internationale hockeybond FIH staat dan ook voor de uitdaging op mondiaal vlak de sport naar een hoger niveau te brengen. Hiertoe is er structuur nodig en tevens een consistent marketingbeleid om de sport beter te profileren en populairder te maken. De marketing in het hockey is dan ook bezig aan een inhaalslag. Dit uit zich verder onder meer in het verkopen van televisierechten en internetrechten.

terug naar archief

DOPINGGEVOLGEN VOOR WIELRENNER IVAN BASSO (13-10-2006)

De Italiaanse topwielrenner en Girowinnaar Ivan Basso werd het onmogelijk gemaakt te starten in de Ronde van Frankrijk 2006 en dit wegens zijn vermeende rol in de geruchtmakende dopingaffaire Operaciůn Puerto in Spanje. Basso werd daags voor de start van de Ronde van Frankrijk door zijn ploeg CSC op non-actief gezet. Dit gebeurde nadat zijn naam opdook op de lijst van 58 wielrenners die betrokken zouden zijn bij het dopingschandaal rond de Spaanse arts Fuentes. Het startverbod voor Basso was het gevolg van een door de grote wielerteams, die verenigd zijn in de ProTour, gemaakte afspraak om bij dopingaffaires resoluut op te treden. Ook de Duitse topwielrenner Jan Ullrich, evenals Basso  kandidaat Tour de Francewinnaar, ondervond dit. Zolang de dopingzaak wordt onderzocht door de Spaanse autoriteiten stellen de grote wielerteams de besproken renners niet op in wedstrijden. Echter, het ziet er nu naar uit dat Ivan Basso niet wordt vervolgd.

Het Italiaanse Olympisch Comitť (CONI) heeft namelijk de tuchtcommissie van de Italiaanse wielerbond verzocht de zaak tegen Basso te seponeren. Er is tot heden onvoldoende bewezen dat Basso een belastende rol in de dopingaffaire heeft gespeeld. Basso zou dan weer spoedig aan wedstrijden kunnen meedoen. De Internationale Wielrenunie (UCI) is niet ingenomen met de uitspraak van het CONI en gaat ervan uit dat er nog nieuwe bewijslast komt. Deze situatie toont aan dat er een gebrek aan regie is binnen het internationale wielrennen. Procedures duren erg lang, afspraken zijn niet helder, onduidelijkheid heerst omtrent het weer gaan beoefenen van de wedstrijdsport en het management van wielerteams leeft in voortdurende onzekerheid. In een geprofessionaliseerde sport als het wielrennen zou de genoemde kritiek niet mogen voorkomen. Er ligt een beleidstaak voor de UCI om niet alleen  met nationale Olympische comitťs, maar ook met nationale wielerbonden en wielerploegen tot een eensluidende en transparante regelingen te komen. Genoemde praktijken schaden niet alleen de sport, maar brengen ook sponsors in een ongewenst daglicht met doping en een niet uitgekomen exposure. Uit oogpunt van marketingmanagement heeft de wielersport hier een diepe onvoldoende weg te werken.

terug naar archief

 

VAN BASTEN   MAAKT   BARSTEN   IN   ORANJE-IMAGO (03-10-2006)

Bondscoach Marco van Basten wilde het Nederlands voetbalelftal een nieuw gezicht geven. Het Oranje-imago zou hierdoor opgefrist worden. Door nogal wat ongeslagen wedstrijden, vele jonge spelers te laten debuteren en wat moeilijk in de omgang zijnde voetballers niet meer op te roepen had Van Basten een weg uitgestippeld en een sterke plaats verworven.  Door zijn selectiebeleid komt echter zijn ontastbaar gewaande positie ter sprake. Na enkele jaren voetbalbondscoach te zijn, keert zijn selectiebeleid zich steeds meer tegen hem. Zijn beslissingen om Ruud van Nistelrooy en Mark van Bommel niet meer te selecteren stuitte op veel onbegrip. Zelfs topinternational en doelman Edwin van der Sar plaatste vraagtekens bij de beslissingen van Marco van Basten. Wat later viel vaste Oranjewaarde Giovanni van Bronckhorst de doelman bij.

Het is er meer en meer op gaan lijken dat de huidige bondscoach nadrukkelijker naar de aard van de voetballers kijkt dan naar hun voetballende kwaliteiten. Deze indruk leidt ertoe dat Van Basten barsten maakt in het Oranje-imago. De vraag is dan of zijn verfrissende aanpak wel zo fris is? Door blessures van enkele spitsen kwam Van Nistelrooy weer in beeld, maar hij wilde geen selectie. Ruud van Nistelrooy spreekt over onvoldoende wederzijds vertrouwen om verder met de bondscoach samen te werken. Mark van Bommel wil helemaal niet meer onder Van Basten werken. Hij bedankte dan ook  voor de eer om Oranje te vertegenwoordigen. De opstelling van deze twee topvoetballers is vergaand en brengt de positie van de bondscoach in het geding.


Gebrekkige communicatie en weinig tactvol optreden door Van Basten beschadigen onnodig het imago van Oranje. Een bondscoach van het Nederlands voetbalelftal moet ook marketingbeleving hebben en goede relaties met zijn klanten opbouwen en onderhouden.
Marco, er is werk aan de winkel!

terug naar archief

FEIJENOORD: FinanciŽn niet op orde (05-09-2006)

De Rotterdamse topclub Feijenoord verkeert al jaren in financiŽle problemen. De lasten zijn de voorbije jaren aanzienlijk hoger gebleken dan de baten. Zo boekte de voetbalclub het afgelopen bedrijfsjaar een verlies van maar liefst zestien miljoen euro. De club werd door de KNVB onder curatele geplaatst.

Feijenoord heeft in het verleden dure leningen afgesloten en de daarmee gepaard gaande hoge rentelasten drukken zwaar op de financiŽle huishouding. Daarbij komt dat de club een enorm groot aantal niet hoog renderende spelers onder contract had staan. Door het vertrek van vele spelers en in het bijzonder de verkoop van de toppers Kuijt en Kalou dalen de salarislasten en nemen de baten door de transfers toe. Het gevaar wordt dan kleiner dat de club uit Rotterdam-Zuid te afhankelijk wordt van enkele "rijke vrienden" of "gulle investeerders".

Uit sportief oogpunt bezien, heeft de voetbalclub met de huidige selectie normaal geen uitzicht op een structurele rol aan de top in Nederland en ook niet in Europees verband. Deze situatie is niet bevorderlijk om meer ontvangsten te genereren uit sponsoring.
Het is opmerkelijk dat Feijenoord, een club van naam en faam, zo is afgegleden op financieel en sportief gebied. Een hapsnapbeleid van spelersaankopen en dure leningen sluiten ligt aan de basis van de huidige malaise.

Een grote club, waar bij een thuiswedstrijd gemiddeld zo'n 40.000 bezoekers komen en die in het land op veel sympathie kan rekenen, moet een strategie hanteren om doelbewust, doelgericht en doeltreffend te werken. De drie D's typeren de professionaliteit van het management.
 

terug naar archief

Incidentele meevallers voor PSV (10-08-2006)

De Eindhovense topclub PSV heeft over het voetbalseizoen 2005/2006 een bescheiden positief resultaat behaald. PSV zit echter kunstmatig in de plus door veelal incidentele meevallers. Goede spelers als Bouma, Lee en Park werden verkocht en dit leverde de club zo'n vijftien miljoen euro op. Verder was de merchandisingomzet wat meer dan verwacht, waren de inkomsten uit de Champions League een meevaller en was er verhuuropbrengst van het stadion.

En nu de toekomst ...
Het grote parkeerterrein naast het stadion wordt voor bijna negen miljoen euro verkocht. Dit is echter een eenmalige opbrengst. Meer structureel zijn de inkomsten van hoofdsponsor Philips Electronics en van andere sponsors als Rabobank. Een meevaller vormt ook de toename van de verkoop van seizoenkaarten.
Dan is er de herfinanciering van het voetbalstadion. Het kunnen behouden van het Philips Stadion is al maanden een vraagteken. De voetbalclub uit Eindhoven heeft het stadion in eigendom maar dit brengt te hoge financieringslasten met zich mee. Gesprekken met financiŽle instellingen vinden plaats om lagere intrestlasten te bedingen. Een andere mogelijkheid is de financieringslasten drukken door het stadion voor andere doeleinden dan voetbal open te stellen. Te denken valt aan concerten van artiesten. Met drie concerten van de zanger Guus Meeuwis is hier al wat ervaring mee opgedaan.

Langdurige sponsorovereenkomsten en vaste financieringslasten van bijvoorbeeld spelers en stadion geven een wezenlijk beeld van een duurzaam ondernemingsbeleid. Nu is het echter zo dat vele incidentele meevallers het resultaat bepalen en voor een structureel goede gezondheid van een sportorganisatie is dat niet de weg!

terug naar archief

Vierdaagse van Nijmegen; onterechte afgelasting voor de echte wandelaars (20-07-2006)

De Vierdaagse van Nijmegen is afgelast, nadat op de eerste dag van het grootse wandelevenement  twee dodelijke slachtoffers zijn gevallen door de tropische temperatuur.

Het is de eerste keer dat de Vierdaagse is afgelast in de negentig edities van het evenement, maar het is de derde maal dat er doden zijn gevallen.

Er was begrip en onbegrip onder de ruim 45.000 wandelaars. Veel deelnemers vonden de weersomstandigheden te extreem en hadden begrip voor de afgelasting. Echter, er waren ook deelnemers die weinig begrip voor de beslissing hadden. Wandelaars die goed getraind zijn, zich goed verzorgen door onder meer de juiste kleding te dragen en voldoende water te drinken, kunnen beter tegen de hitte. Hun voorbereiding was goed. Het waren veel van deze deelnemers die met onbegrip reageerden op de afgelasting. Vooral het argument dat de hulpdiensten niet voldoende zorg kunnen bieden in het warme weer, viel nogal verkeerd. Een grote organisatie moet voldoende faciliteiten hebben. De organisatie had ook het starttijdstip kunnen vervroegen, waardoor er minder lang in de hitte gewandeld moet worden. Bovendien had de organisatie de af te leggen afstand wat kunnen inkorten en meer drinkposten kunnen opstellen. Wordt echt met de klant rekening gehouden dan was afgelasting niet aan de orde. Mensen hebben immers een eigen verantwoordelijkheid en zij kiezen er zelf voor om mee te doen aan het vermaarde wandelevenement. Laat de klant dan ook zelf kiezen.
 

terug naar archief

SPONSORDEAL MANCHESTER UNITED (03-04-2006)

April 2006: De Britse voetbaltopclub Manchester United heeft een sponsordeal van maar liefst 80 miljoen euro afgesloten voor een periode van 4 jaar. De sponsor is het Amerikaanse verzekeringsconcern AIG.
Manchester United heeft een uitstekende naam in de voetbalwereld en geniet  wereldwijd bij miljoenen sportliefhebbers een diep gewortelde sympathie. Dit levert de belangstelling op van grote ondernemingen die willen sponsoren in de sport.
Het sponsorcontract van 20 miljoen euro per jaar is het op een na hoogste bedrag ooit in het mondiale voetbal. Alleen de Italiaanse voetbalploeg Juventus uit Turijn heeft met de Libische oliemaatschappij Tamoil een beter contract van 22,5 miljoen euro per jaar.

terug naar archief

ENECO TOUR (28-11-2005)
 
Er is een lange weg afgelegd om een meerdaagse wielerwedstrijd te organiseren in BelgiŽ en Nederland. In 2006 wordt dit echt realiteit. De VOF ENECO Tour Organisation is gevormd door de Belgische organisatie Octagon en de Nederlandse Stichting Profronde van Nederland. Beide organisaties vullen elkaar aan en bereiken synergie; de Belgen waren sterk in marketing en de Nederlanders in sporttechnische zin. Bij deze nieuwe organisatie bleek voldoende draagvlak aanwezig te zijn om succes te willen boeken.
Eneco was in het verleden al sponsor van de Ronde van Nederland.
De vernieuwde ENECO Tour is een achtdaagse Pro Tourwedstrijd over een zeer gevarieerd parkoers in BelgiŽ en Nederland. De uitdaging voor de organisatie is de ENECO Tour evenals in Nederland is gebeurd, ook in BelgiŽ een begrip te laten worden. Het streven is eenzelfde uitstraling te verkrijgen als de Ronde van Duitsland en die van Zwitserland.

terug naar archief

Sportmerk Converse (21-11-2005)

Consumenten van het sportmerk Converse hebben zelf voor het merk een reclamefilmpje kunnen maken. De door consumenten zelf gemaakte commercials voor het schoenen- en kledingmerk zijn op internet te bekijken. Converse beloont de beste commercial met een geldprijs en laat bovendien de reclamefilm op televisie vertonen. Er is dan sprake van creativiteit in het maken van commercials en innovativiteit in het vertonen van de beste commercial op televisie.
Het sportmerk Converse heeft veel impact bij vooral jonge mensen omdat sportidolen op schoenen van Converse lopen. Het merk leent zich dan ook voor zelfgemaakte commercials omdat gebleken is dat jongeren graag deze uitdaging aangaan. Converse wil het merk dieper laten doordringen bij de doelgroep van jonge mensen. De campagne van de door consumenten gemaakte films moet het merkgevoel bij de doelgroep verbeteren.

terug naar archief

Voetbalclub AZ en klantenbinding (14-11-2005)

Het nieuwe stadion van de Alkmaarse topvoetbalclub AZ biedt plaats aan 17.000 toeschouwers en dit is het dubbele  van het oude stadion aan de Alkmaarder Hout. Het nieuwe stadion heet Kooimeer Plaza en heeft geen hekken en het heeft ook geen gracht om supporters van het veld te weren.
Zonder het nieuwe stadion zou AZ veel moeite hebben om de begroting in evenwicht te krijgen. De club heeft ook met de nieuwe commerciŽle relaties in het stadion meer financiŽle armslag.
De bezoekers aan het stadion worden als klanten behandeld want zij geven geld uit om van hun club te genieten. De klanten van AZ krijgen waar voor hun geld. Deze klanten willen veelal aanvallend voetbal en dus staat in het contract van de trainer het toepassen van het 4-3-3-systeem. Dit moet uitmonden in iets extra's doen voor de klanten en dat extraatje is aanvallend voetbal. De klant komt immers om te genieten en om aanvallen te zien. Dit geeft een specifieke sfeer. Om de belevenis verder te verhogen moeten er goede parkeerplaatsen zijn en moet de klant niet door de modder lopen, een kopje thee of koffie drinken dat warm is  en een wedstrijd goed kunnen zien. Het wedstrijdbezoek is dan een uitje; een echte belevenis.
AZ beschikt over een sfeercommissie die warmte, historie en cultuur in de juiste vorm moet brengen. Daarnaast zijn er aan de zijden van het stadion supportershomes die door supporters worden beheerd.
De supporters van de bezoekende club moeten zich ook als gast voelen en gedragen en voor hen zijn er ook faciliteiten om elkaar te ontmoeten. In het stadion is ook een noviteit op de Nederlandse velden; er is namelijk voor blinden een apart deel op de tribunes gereserveerd. En dit in navolging van de Engelse club Manchester United, zij krijgen dan het geluid van de commentator in het oor en voelen waar de bal is. Dit is voor hen een beleving van hoog niveau.
Onder de bezielende leiding van voorzitter Dirk Scheringa, doet AZ er dan ook alles aan om het stadion voor supporters zo aantrekkelijk mogelijk te maken. De klanten blijven dan terugkomen en de tribunes zitten vol bij een spel dat kan wedijveren met de betere clubs. Klantenbinding is daarbij belangrijk.

terug naar archief

Nike en customization (31-10-2005)

Het sportmerk Nike heeft de website vernieuwd. De site maakt het nu voor consumenten mogelijk dat zij hun eigen schoenen kunnen ontwerpen. De klant kan verder de Nikeproducten een eigen kleur geven. Ook is het mogelijk de sportschoen te personaliseren met een of enkele woorden. Het online-aanbod van sportartikelen als schoenen, horloges en tassen is uitgebreid met meer stijlen en er zijn meer producten te customizen.
Customized producten passen in de consumententrend van het zelf kunnen samenstellen van een product. Hierdoor zoekt de consument een product waardoor hij geen deel uitmaakt van de massa. Op deze wijze bieden ondernemingen als Nike aan hun klanten meerwaarde. Nike geeft de klant immers de kans exclusiviteit te verwerven. Voor dit bijzonder product is de klant bereid meer te betalen. Nike biedt dan ook de wat duurdere producten via de website aan en bijgevolg betaalt de klant een premiumprijs.
Dit spreekt vooral jongeren en zich jong voelende sportieve mensen aan die in de massa opgemerkt willen worden.

Om naar de website veel bezoekers te trekken, is Nike actief in de marketingcommunicatie. Nike promoot de vernieuwde website met televisie- en online commercials.

terug naar archief

Super de Boer sponsort KNVB (24-10-2005)

De supermarktorganisatie Super de Boer sponsort de Koninklijke Nederlandse Voetbal Bond (KNVB). De supermarktketen werkt samen met de KNVB om de jeugd als doelgroep te bereiken. De supermarktorganisatie wil onder andere de jeugd helpen in hun strijd tegen overgewicht door hen door voetbal meer te laten bewegen.
Door deel te nemen aan een specifieke spaaractie kunnen klanten van de levensmiddelenorganisatie korting krijgen op het lidmaatschap van plaatselijke voetbalclubs. Super de Boer heeft in zijn sponsoring van de KNVB een duidelijk beleid uitgestippeld om meer klantenbinding met jongeren te verkrijgen via de populaire voetbalsport.
 

terug naar archief

IOC en klantwensen (26-09-2005)

De voorzitter van het Internationaal Olympisch Comitť (IOC), de Belg Jacques Rogge, heeft meer dan eens gepleit voor aanpassingen en bijgevolg modernisering van het programma van de Olympische Spelen. Hij heeft hierbij duidelijk de sportliefhebber als klant voor ogen. De voorzitter realiseert zich terdege dat de jongere generatie een geheel andere relatie met sport heeft dan bijvoorbeeld mensen van middelbare leeftijd. Een duidelijke klantstrategie gecombineerd met een heldere marketingvisie leidt tot zijn voornemen om beter in te spelen in wat leeft bij diverse klantgroepen, waaronder de jongeren. Hierdoor blijft het grootste sportevenement ter wereld ook op langere termijn voldoende interessant bij de klant.

Veranderingen in het aan te bieden sportprogramma kunnen als er binnen het IOC een meerderheid is om een sportdiscipline weg te stemmen. Dit is gebeurd voor baseball en softball in een IOC-vergadering in 2005 voor de Spelen in 2012. Daarna is er een kans voor een vervangende sport. Sporten die de potentie hebben om in het olympisch programma te worden opgenomen zijn golf, squash, karate, rugby en inline-skating. Echter, deze sporten  kunnen nog niet op voldoende steun rekenen. Immers, om in het olympisch programma te worden opgenomen is een tweederde meerderheid nodig van de IOC-leden.

Veranderingen in de aan te brengen sportdisciplines is nodig om met de veranderende klantwensen rekening te houden. Om dit te realiseren is het IOC actief in het verstrekken van marketinginformatie waardoor de kwaliteit van een sport duidelijk wordt. Het gaat hier om aanwezige marketingplannen van sportfederaties, de wereldwijde aandacht voor een sport, de publieke belangstelling en niet in het laatst de aandacht in de media. Bovendien is het commerciŽle aspect van belang en zou er voor sterk geprofessionaliseerde sporten steeds plaats moeten zijn in het vierjaarlijkse programma van de Spelen. Het IOC wil dat de beste sporters zich laten zien en daardoor gaat de sport meer belangstelling krijgen.

terug naar archief

FIFA en imago (19-09-2005)

De wereldvoetbalbond FIFA heeft in haar najaarscongres van 2005 de zware werkgroep "For the good of the game" ingesteld om oplossingen aan te reiken voor de problemen die de voetbalsport bedreigen.
Zo moeten oplossingen gevonden worden voor het omgaan met het gedrag van spelers en zaakwaarnemers, de werkwijze van clubeigenaren met verschillende belangen, de te vervullen rol van de aangesloten bonden, de toenemende bemoeienis van de overheid bij de organisatie van het voetbal en verder aspecten als corruptie, omkoping en gokken.
De zware werkgroep gaat als een "Task Force" de uitdaging aan om oplossingen aan te vinden  voor de genoemde problemen.
De praktijk van met name grote clubs bedreigen de voetbalsport. Dit uit zich door het kopen van geschikte spelers in plaats van hen op te leiden, het veelvuldig opstellen van buitenlandse voetballers en daardoor eigen, jonge spelers weinig kansen bieden en het onzorgvuldig omgaan met vooral Afrikaanse talenten.
Door de problemen in het voetbal duidelijk in beeld te krijgen, te bespreken en vervolgens een transparante gedragslijn uit te zetten, wil de FIFA tot een meer doorzichtige organisatie-identiteit van het voetbal komen.
Meer evenwicht vinden tussen sportieve  en commerciŽle belangen is in feite de uitdaging voor de FIFA om een beter imago van de voetbalsport te verkrijgen.

terug naar archief

Effectieve  Televisiereclame (12-09-2005)

Adverteerders die de irritatie van televisiekijkers willen beperken, maken van bijzondere momenten gebruik om de reclame van hun merk uit te zenden. Zo heeft IP tijdens het tennistoernooi van het Engelse Wimbledon in de zomer van 2005 "split screen advertising" geÔntroduceerd. De primeur had een reclamespot van Fa Deo. De commercial was tijdens rustmomenten van de spelers te zien. Wanneer de spelers even gingen zitten om zich wat te verfrissen, kwam de reclamespot op televisie en bleef de sportuitzending in een verkleind beeld voor de kijker zichtbaar. Op deze wijze werd een grotere effectiviteit van reclame gerealiseerd; de reclame werd minder storend ervaren omdat de spelers in beeld bleven.

Door deze wijze van adverteren wordt beoogd dat de televisiekijker tijdens de reclame niet wat anders gaat doen en dus blijft kijken.  

terug naar archief

PSV-STADION IN DE VERKOOP?

De Nederlandse topvoetbalclub PSV heeft nog steeds geen overeenstemming met de gemeente Eindhoven weten te bereiken om een gemeentegarantie te verkrijgen. De landskampioen heeft ernstige geldzorgen, waaronder de zware rentelasten van 11,5 miljoen euro per jaar voor het voetbalstadion.
De Eindhovense club heeft als enige grote voetbalorganisatie nog een stadion in volledig bezit.
PSV kan niet op de gemeente blijven wachten en heeft haast om de financiŽn op orde te krijgen. Intussen heeft de voetbalclub al contacten gelegd met grote, buitenlandse kopers die belangstelling hebben voor het stadion. De geschatte verkoopwaarde van de voetbaltempel bedraagt ruim 100 miljoen euro.
Verkoop van het stadion doet de bijbehorende rentelasten verdwijnen en de liquiditeit enorm verbeteren. PSV-supporters juichen de verkoop van het stadion niet toe. Echter, sentimenten leggen het ook hier af tegen het bedrijfsmatig handelen.
 

terug naar archief

AJAX IS AMBITIEUS EN REALISTISCH

Henk ten Cate, de nieuwe trainer van de Amsterdamse topvoetbalclub, wil het imago van Ajax oppoetsen. Ten Cate wil Ajax thuisbrengen waar het historisch gezien hoort en dat is aan de top in Nederland. Hij is daarbij ťn ambitieus ťn realistisch. De uitdaging is Ajax binnen twee jaar weer de nummer ťťn in Nederland laten zijn.
Eerst wordt gewerkt om de toppositie in Nederland te bereiken en daarna wordt verder gebouwd om in Europees verband serieus mee te doen. Het imago van Ajax wordt dan in de komende twee jaar opnieuw waargemaakt en wel met het bekende Ajax-voetbal.

Henk ten Cate had bij Champions League-winnaar Barcelona nog een driejarig contract. Zijn beslissing om trainer te worden van Ajax nam hij niet bepaald op professionele gronden. Hij volgde zijn gevoel en koos voor de Ajax-uitdaging. Een uitdaging die ambitieus en realistisch is en uiteindelijk Ajax het vertrouwde imago moet teruggeven. Deze ontwikkeling geeft een positieve impuls aan de verkoop van seizoenkaarten, merchandising en sponsoring.


terug naar archief

 

HOME